白酒营销推广有哪些高招?费用大概是多少?
白酒营销推广的高招包括品牌激活、购买促进、会员建设等,白酒营销推广的费用因企业规模、营销策略、市场环境等因素而异,无法给出一个确切的数字。
白酒营销推广的高招:
1、品牌激活:通过产品上市发布会、节日拜访等多种活动提高品牌曝光度和产品认知度,五粮液在2023年投入了59.74亿元用于广告宣传及促销费用,其中形象宣传费为14.34亿元。
2、购买促进:采用多种买赠促销、扫码红包等方式刺激消费者购买欲望,舍得酒业在2023年的广告宣传及促销费用为16.43亿元,较2021年增长约143.05%。
3、会员建设:通过会员权益增加消费者粘性,提高复购率,山西汾酒在2023年的广告宣传及促销费用为19.68亿元,较上年有所减少,这可能是由于其加强了渠道和终端掌控能力、优化盈利模式的经营策略。
4、文化与体验式营销:深入挖掘白酒的文化内涵,与消费者建立情感联系,珍酒通过实施以C端为导向的控盘分利营销策略,紧密接触终端消费者,构建起一套以消费者为中心的营销体系。
5、一物一码技术:利用数字化技术实现产品防伪、互动活动等功能,提升消费者的参与度和购买热情,洋河股份在2023年的广告宣传及促销费用为34.60亿元,较2021年增长约80.96%,这可能与其加大促销力度有关。
白酒营销推广的费用:
1、企业规模:不同规模的白酒企业在营销上的投入存在显著差异,大型酒企如五粮液、贵州茅台等,其广告宣传及促销费用动辄数十亿元,而中小型酒企或区域性品牌,由于资金和资源的限制,其营销费用相对较低。
2、营销策略:不同的营销策略所需的费用也不同,线上广告投放、社交媒体营销等数字化手段可能相对成本较低,但效果显著;而线下活动如品鉴会、旅游营销等则需要较高的组织和执行成本。
3、市场环境:市场环境的变化也会影响营销费用的投入,在竞争激烈的市场环境中,为了争夺市场份额和提升品牌影响力,企业可能需要加大营销投入,而在市场相对稳定或增长缓慢的情况下,企业可能会更加注重营销效率和成本控制。
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