电商推广营销计划的制定是一个系统化的过程，它需要结合市场分析、目标客户定位、产品特性、品牌理念以及预算等因素来综合规划，以下是一些制定电商推广营销计划的要点：

1、明确目标和kpis:

- 设定清晰的营销目标（如提高品牌知名度、增加销售额、提升用户参与度等）。

- 确定关键绩效指标（kpis），用以衡量营销活动的效果。

2、了解目标市场和客户:

电商推广营销计划怎么制定？有哪些要点？

- 研究目标市场的规模、增长潜力、趋势和季节性因素。

- 分析目标客户群体的特征，包括年龄、性别、收入水平、购物习惯和偏好。

3、竞品分析:

- 分析竞争对手的市场策略、优势和劣势。

- 识别市场中的机会和威胁。

4、产品和品牌定位:

- 根据产品特性和市场需求，确定产品的定位。

- 塑造品牌形象，确保与目标客户群体的价值观念相符合。

5、营销渠道选择:

- 根据目标客户的在线行为选择合适的电商平台和社交媒体渠道。

- 考虑多渠道整合营销，如搜索引擎营销(SEM)、内容营销、电子邮件营销、影响者合作等。

6、预算规划:根据营销目标和预期回报，合理分配预算到不同的营销渠道和活动中。

7、创意和内容策略:

- 设计吸引人的广告创意和营销信息。

- 制定内容营销计划，包括博客文章、视频、图像等，以吸引和教育潜在客户。

8、促销和优惠策略:

- 规划促销活动，如限时折扣、买一赠一、积分奖励等。

- 确定如何通过促销策略吸引新客户并保持老客户的忠诚度。

9、实施时间表:制定详细的营销活动时间表，包括启动日期、关键里程碑和结束日期。

10、监测和优化:

- 实时监测营销活动的表现和roi。

- 根据数据反馈调整策略，优化营销效果。

11、风险管理:识别可能的风险因素，如市场变化、技术问题或供应链中断，并制定应对策略。

12、法律合规性:确保所有营销活动遵守相关法律法规，如隐私政策、广告标准等。

制定电商推广营销计划时，重要的是要保持灵活性和适应性，以便根据市场反馈和数据分析及时调整策略，持续的创新和对最新市场趋势的关注也是成功的关键因素。