传统企业开展网络营销是一个涉及多方面、多层次的系统工程，它要求企业不仅要有清晰的战略规划，还要具备灵活的执行能力和持续的创新精神，通过网络营销，传统企业可以突破地域限制，拓展市场空间，提升品牌知名度，增强竞争力。

一、明确网络营销战略

1、确定营销目标：传统企业应根据自身业务特点和市场需求，明确网络营销的具体目标，如提升品牌知名度、增加网站流量、提高销售额等，这些目标应具有可衡量性，以便后续评估网络营销的效果。

2、分析目标受众：了解目标客户的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，是制定有效网络营销策略的关键，通过数据分析工具收集用户数据，深入挖掘用户需求和偏好，为定制化营销提供依据。

3、研究竞争对手：分析竞争对手的网络营销策略和效果，找出自身的优势和不足，以便制定差异化的营销方案，关注行业动态和趋势，及时调整营销策略以适应市场变化。

二、选择合适的网络平台

1、社交媒体平台：微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台拥有庞大的用户群体和高度活跃的社交氛围，适合进行品牌宣传和用户互动，传统企业可以根据自身产品特点和目标受众喜好，选择适合的社交媒体平台进行推广。

传统企业如何开展网络营销？成功案例有哪些？

2、搜索引擎平台：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高企业在搜索引擎中的排名和曝光度，吸引潜在客户，利用关键词广告、竞价排名等方式，精准投放广告，提高转化率。

3、电商平台：在淘宝、京东等电商平台上开设店铺，直接面向消费者销售产品，利用平台的流量和营销工具，提升销售额和品牌知名度，关注电商平台的促销活动和规则变化，及时调整营销策略。

4、企业官网：建立或优化企业官网，作为展示企业形象、产品和服务的重要窗口，通过SEO优化提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户访问官网，确保官网界面美观、易用、加载速度快，提升用户体验。

三、成功案例

1、良品铺子：良品铺子是一家休闲食品研发零售企业，其微信营销被认为是O2O模式的成功典范，通过打造社交平台、微信为核心的商城平台以及扫码吸粉等策略，良品铺子在双十一当天就能产生超过百万的销售金额。

2、Dior：2007年，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，并开展了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，通过QQ平台的人际优势，举办了白领、学生和模特三个组别的比赛，吸引了大量网友参与和分享护肤心得。

3、可口可乐歌词瓶：可口可乐在夏日战役中推出了歌词瓶，将当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲歌词印在瓶身上，通过定制化产品投放和社交媒体引发活跃粉丝跟进，可口可乐成功提升了销量和品牌影响力。

4、江小白：江小白几乎从不在主流媒体做广告，而是利用免费的社交媒体进行文案植入和互动营销，其微博营销显示出鲜明的特点，如长于文案植入、将微博运营完全拟人化等，成功塑造了品牌形象并吸引了大量粉丝。

5、篱笆网：篱笆网是一个以装修讨论为主的网络社区，通过聚集目的明确的消费者和提供低价产品及规范化售后服务，成功实现了商业化，篱笆网的交易量直线上升，成为众多商家的渠道经营商。

传统企业开展网络营销需要明确战略方向、选择合适的网络平台、优化内容营销、强化用户体验、利用数据分析优化推广策略以及建立品牌形象和口碑，通过综合运用这些策略和方法，传统企业可以在网络营销领域取得成功并实现可持续发展。