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苹果公司IPhone案例

1、产品（PRodUCt）：苹果以创新和高品质著称，其产品如IPhone、IPad等具有独特的设计和强大的功能，iphone不断推出新的型号和功能，引领了智能手机的潮流。

2、价格（PRice）：苹果采取高端定价策略，将产品定位为高端市场，通过高价格来传递产品的高品质和独特性，同时也获得了较高的利润，这种定价策略使得苹果产品成为消费者心目中的奢侈品。

3、渠道（Place）：苹果通过自有的零售店和在线商店销售产品，确保了产品的销售渠道的稳定性和可控性，苹果还与全球各地的运营商合作，扩大了产品的销售范围。

4、推广（PRomotion）：苹果通过广告、公关活动和社交媒体等手段进行推广，苹果的广告常常具有创意和影响力，能够吸引消费者的关注，苹果还通过举办新品发布会等活动来增加产品的曝光度。

海尔集团案例

1、产品（ProdUCt）：海尔根据市场细分的原则，研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要，针对江南地区“梅雨”天气较多的情况，开发了洗涤、脱水、烘干于一体的三合一全自动洗衣机；针对北方水质较硬的情况，开发了专利产品气泡式洗衣机；针对农村市场，研制开发了适合当地需求的洗衣机等。

2、价格（Price）：海尔采取价值定价策略，产品价格即消费者认可的产品价值，注重消费者对产品价值的关注而非仅仅关注价格，在中大城市，依托品牌影响力，选择最佳位置布置展台形象，常年坚持广告宣传，塑造优质、放心、名牌的形象。

3、渠道（Place）：海尔采取直供分销制，自建营销网络，在全国每个一级城市设有海尔工贸公司；在二级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作；在三级市场按“一县一点”设专卖店，还采取特许经营方式建立品牌专卖店，提升品牌形象和知名度。

4、推广（Promotion）：海尔通过多种广告形式树立品牌形象，如“海尔，中国造”“真诚到永远”等广告语深入人心，制作完成国内第一部大型系列儿童教育动画片《海尔好兄弟》，与未来的家电购买者少年儿童建立情感共鸣，还结合市场细分，把广告细分为企业形象广告、品牌形象广告和产品性能广告等若干类别，针对不同时期、不同市场、不同产品和不同消费者进行不同形式的宣传。