存款营销方案的制定和吸引储户的策略需要综合考虑多个方面，以确保能够有效地吸引目标客户并增加银行的存款余额，以下是一些具体的建议：

一、存款营销方案制定

1、市场调研与分析

了解客户需求：通过问卷调查、客户访谈等方式，深入了解客户的存款需求、风险偏好、资金规模、使用习惯等，以便为客户提供更符合其需求的产品和服务。

分析竞争对手：研究竞争对手的存款产品特点、利率水平、服务质量、营销策略等，找出自身的优势和不足，为制定差异化的营销方案提供依据。

关注市场动态：密切关注宏观经济形势、金融市场变化、政策法规调整等，及时调整存款营销方案，以适应市场的变化。

2、明确营销目标

确定存款增长目标：根据银行的整体发展战略和市场情况，制定合理的存款增长目标，包括短期、中期和长期的存款增量计划。

细分客户群体目标：将客户按照不同的维度进行细分，如个人客户和企业客户、高净值客户和普通客户、不同年龄段的客户等，针对不同的客户群体制定相应的营销目标和策略。

3、优化存款产品

丰富产品种类：除了传统的活期存款、定期存款外，推出多样化的存款产品，如大额存单、结构性存款、智能存款、通知存款等，满足不同客户的需求。

合理定价：根据市场利率水平和银行的资金成本，合理确定存款产品的利率水平，既要具有一定的竞争力，又要保证银行的利润空间。

创新产品设计：结合客户的个性化需求，设计具有特色的存款产品，如按月付息的定期存款、可转让的大额存单等，提高产品的吸引力。

4、拓展营销渠道

线上渠道：加强网上银行、手机银行、微信银行等线上渠道的建设，提供便捷的存款开户、转账汇款、理财购买等服务，同时开展线上营销活动，如网络广告投放、社交媒体推广、线上直播等，提高银行的品牌知名度和产品的曝光度。

线下渠道：优化网点布局，提升网点服务质量，打造舒适、便捷的营业环境，加强与社区、企业、商会等机构的合作，开展线下营销活动，如举办金融知识讲座、理财沙龙、社区宣传等，增加与客户的互动和沟通。

合作渠道：与其他金融机构、第三方支付平台、电商平台等建立合作关系，拓展存款来源渠道，与证券公司合作开展银证转账业务，与保险公司合作推出银保产品等。

5、制定营销策略

优惠活动：定期推出存款送礼品、积分兑换、利率上浮等优惠活动，吸引客户办理存款业务。

客户关系管理：建立客户信息管理系统，对客户进行分类管理和精准营销，通过短信、电话、邮件等方式定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时提供个性化的服务和产品推荐。

品牌建设：加强银行品牌的建设和宣传，树立良好的品牌形象，提高客户对银行的信任度和忠诚度，通过赞助公益活动、参与社会事务等方式，提升银行的社会美誉度。

6、建立营销团队

人员培训：加强对营销人员的培训，提高其专业素质和营销能力，培训内容包括金融产品知识、营销技巧、客户服务等方面，使营销人员能够更好地为客户提供专业的咨询和服务。

激励机制：建立有效的激励机制，充分调动营销人员的工作积极性和主动性，设立存款营销奖励制度，对完成存款任务的营销人员给予一定的物质奖励和精神奖励。

7、风险管理

合规风险：确保存款营销活动的开展符合国家法律法规和监管要求，避免出现违规操作和不正当竞争行为。

市场风险：关注市场利率变化、经济形势等因素对存款业务的影响，及时调整营销策略，降低市场风险。

操作风险：加强内部管理，规范业务流程，防范操作风险，严格执行客户身份识别制度，防止洗钱等违法犯罪行为的发生。

二、吸引储户的策略

1、提高服务质量

专业服务：培养一支专业的金融服务团队，为客户提供专业的咨询和建议，无论是在网点还是线上渠道，都要及时、准确地回答客户的疑问，帮助客户选择适合自己的存款产品。

便捷服务：优化业务流程，提高服务效率，为客户提供便捷的存款服务，简化开户手续、提供网上预约服务、加快业务办理速度等。

个性化服务：根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的服务和产品推荐，为高净值客户提供专属的理财顾问和定制化的存款方案。

2、加强客户关系维护

定期回访：对现有客户进行定期回访，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户的问题和困难，增强客户的满意度和忠诚度。

节日祝福：在重要节日或客户生日时，送上温馨的祝福和礼品，增进与客户的感情交流。

举办活动：定期举办客户答谢会、理财沙龙等活动，邀请客户参加，为客户提供一个交流和学习的平台，同时也可以提高客户的粘性。

3、提升品牌形象

品牌定位：明确银行的品牌定位和核心价值，打造独特的品牌形象，通过品牌宣传和推广，让客户对银行有更深刻的认识和认同。

社会责任：积极履行社会责任，参与公益事业和社会活动，提升银行的社会形象和美誉度，支持教育、环保、扶贫等领域的发展，树立良好的企业形象。

口碑传播：通过优质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，鼓励客户向身边的人推荐银行的存款产品，扩大客户群体。

4、创新营销方式

内容营销：利用优质的内容吸引客户的关注和兴趣，如发布金融知识科普文章、理财案例分析、市场动态解读等，可以通过银行官方网站、微信公众号、微博等渠道进行内容传播，提高客户的金融素养和对银行的认可度。

事件营销：借助热点事件或特殊时期，开展有针对性的营销活动，在春节期间推出“春节存款送福”活动，在股市波动较大时推出“稳健理财，安心存款”活动等。

体验营销：为客户提供一些免费的体验服务或产品试用机会，让客户亲身感受银行的优势和特色，邀请客户参加理财产品的体验活动、免费赠送银行的特色服务等。

银行要制定有效的存款营销方案并吸引储户，需从多方面入手，通过这些措施，银行可以提升自身竞争力，吸引更多储户，实现存款业务的稳健发展。