一、出口营销方案的制定

1、市场分析

目标市场定位：明确出口产品的目标市场，包括地理位置、文化背景、经济发展水平及消费者需求等关键信息，通过市场调研，了解目标市场的竞争格局、市场规模及增长潜力，为制定营销策略提供有力支持。

消费者分析：深入了解目标市场的消费者需求、购买习惯、品牌偏好及消费心理，通过消费者画像，精准定位目标消费群体，为产品开发和营销策略提供有力依据。

2、产品策略

产品定位：根据目标市场的消费者需求和企业资源状况，明确产品的定位，确保产品在目标市场上具有独特的竞争优势，满足消费者的需求。

产品创新：关注行业发展趋势和消费者需求变化，不断进行产品创新，通过改进产品性能、优化产品设计、提升产品附加值等方式，提高产品的竞争力。

产品组合：根据目标市场的消费者需求和企业资源状况，合理设计产品组合，通过不同产品之间的互补和协同作用，提高整体产品的市场竞争力。

3、价格策略

成本核算：准确核算产品的生产成本，为制定价格策略提供有力依据。

定价原则：根据产品的定位、目标市场的消费者需求及竞争对手的价格水平，制定合理的定价原则，确保产品价格具有竞争力，同时保证企业的利润空间。

价格调整：根据市场变化和竞争态势，适时调整产品价格，在价格上涨时，要确保消费者能够接受；在价格下降时，要防止价格战的发生，关注价格调整对销售渠道和消费者心理的影响。

4、渠道策略

渠道选择：根据目标市场的特点和企业的资源状况，选择合适的销售渠道，可以选择直接出口、代理商、分销商或电商平台等渠道，考虑不同渠道的成本、效率及风险等因素。

渠道管理：加强渠道管理，确保渠道畅通、稳定，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，关注渠道冲突和渠道效率问题，及时进行调整和优化。

渠道拓展：积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓宽销售网络，通过参加国际展览、开展国际业务合作等方式，拓展海外市场。

5、促销策略

广告宣传：通过国际广告、社交媒体、行业展会等途径，提高产品的知名度和美誉度，制定有针对性的广告策略，确保广告信息能够准确传达给目标消费者。

促销活动：根据市场需求和竞争态势，开展有针对性的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买，关注促销活动的成本和效果评估，确保促销活动能够达到预期目标。

公关活动：通过举办新闻发布会、参与公益活动等方式，提升企业的品牌形象和声誉，与当地政府、行业协会等建立良好关系，为企业的发展提供有力支持。

6、风险管理

市场风险：关注国际政治、经济和社会环境的变化，及时应对市场风险，如贸易壁垒、汇率波动、政策调整等。

信用风险：加强信用管理，降低信用风险，与合作伙伴建立良好的信用关系，确保货款和货物的安全。

法律风险：遵守国际法律法规和贸易规则，确保企业的合规经营，关注国际贸易摩擦和争端解决机制的变化，为企业的发展提供有力保障。

二、成功案例

1、延吉辣白菜出口营销案例

市场研究与策划：延吉辣白菜企业首先进行了市场研究，确定了潜在的目标市场，包括亚洲、欧洲和北美洲等地区，在市场研究的基础上，企业制定了出口营销策略，包括品牌推广、产品定位、渠道选择等。

品牌推广：为了提高延吉辣白菜的知名度和美誉度，企业积极开展品牌推广活动，他们与当地的美食节、展览会等活动合作，展示延吉辣白菜的特色和优势，他们还通过社交媒体、电视广告等渠道进行广告宣传，增加消费者对延吉辣白菜的认知度。

产品定位：延吉辣白菜企业在出口营销过程中，根据不同目标市场的消费者需求进行产品定位，他们开发了多种口味和包装规格的延吉辣白菜，以满足不同消费者的需求，他们还注重产品的质量控制和食品安全，通过获得ISO认证等方式，提升产品的竞争力。

渠道选择与合作伙伴：延吉辣白菜企业通过多种渠道寻找合作伙伴和分销渠道，他们参加国际食品展览会，与海外买家进行洽谈，寻求合作机会，他们还与当地的进口商、分销商建立合作关系，通过他们的渠道网络将延吉辣白菜引入目标市场。

推广活动与促销：为了进一步提升延吉辣白菜的市场份额，企业开展了一系列推广活动和促销措施，他们与当地的超市、餐厅等商家合作，进行产品陈列和试吃活动，他们还推出了优惠活动和礼品套装，吸引消费者购买延吉辣白菜。

案例结果：通过上述的出口营销活动，延吉辣白菜企业取得了一定的成果，他们成功进入了亚洲、欧洲和北美洲等多个市场，延吉辣白菜的知名度和市场份额不断提升，延吉辣白菜也获得了一些国际食品奖项，进一步增强了产品的竞争力和品牌形象。

2、映马传媒利用YouTube网红进行海外营销案例

品牌定位与网红匹配：映马传媒首先帮助品牌定位其目标消费者，并找到与之匹配的YouTube网红，这一策略为品牌节省了大量的时间和精力，让品牌能够更直接地接触到其目标消费者。

数据支撑与效果评估：映马传媒的数据显示，与其合作的品牌在YouTube的曝光量提升了300%，网站流量也增长了200%，这明显比传统的广告宣传效果更好，YouTube网红营销还有利于品牌的SEO优化，YouTube的视频内容不仅可以提高品牌在Google等搜索引擎的排名，而且还可以通过链接引导用户访问品牌网站，从而进一步增加品牌曝光。