一、产品策略

1、产品差异化

功能创新：强调电器产品独特的功能，例如智能家电的语音控制、远程操控功能，以智能冰箱为例，它可以让用户通过手机APP远程查看冰箱内食材的保质期、调节温度模式等，这种创新功能能吸引追求便捷生活和高科技体验的消费者。

设计优化：注重产品的外观设计，使其符合现代家居装修风格，推出具有简约时尚外观的厨房电器，其线条流畅、颜色搭配协调，能够与各种厨房装修风格相融合，满足消费者对美观的要求。

质量提升：突出产品的高质量和可靠性，对于电器产品，消费者往往非常关注其使用寿命和性能稳定性，可以通过展示产品的优质材料、先进的生产工艺以及严格的质量检测环节来证明产品的质量优势。

2、产品组合

套餐销售：将相关的电器产品组合成套餐进行销售，将电视、音响设备和游戏机组合成家庭娱乐套餐，给予一定的价格优惠，这种方式不仅能满足消费者一站式购物的需求，还能增加销售额。

互补产品搭配：搭配销售互补的电器产品，如销售洗衣机时，同时推荐配套的烘干机，向消费者介绍两者搭配使用可以带来更高效的洗衣体验，提高衣物烘干效率，节省晾晒空间等好处。

二、价格策略

1、定价方法

成本加成定价：计算产品的生产成本（包括原材料、人工、制造费用等），在此基础上加上一定比例的利润来确定价格，这种方法可以保证企业获得一定的利润空间，但需要准确核算成本。

竞争导向定价：参考竞争对手同类产品的价格来定价，如果市场上同类产品竞争激烈，可以采取略低于竞争对手的价格策略来吸引价格敏感型消费者；如果产品具有独特的优势，也可以采取略高于竞争对手的价格定位，塑造高端品牌形象。

需求导向定价：根据消费者对产品的需求强度和对价格的敏感度来定价，对于一些具有创新性、高需求的电器产品，可以适当提高价格，因为消费者愿意为满足其特殊需求而支付更高的价格。

2、价格调整

折扣促销：定期开展折扣活动，如节假日折扣、店庆折扣等，可以采用直接打折、满减、买一送一等多种形式，在“双十一”期间，对部分电器产品实行8折优惠，或者满5000元减1000元的活动，吸引消费者购买。

价格分层：针对不同配置或功能的同一款电器设置不同的价格层次，以智能手机为例，推出基础版、标准版和高配版，每个版本在处理器性能、摄像头像素、内存容量等方面有所差异，价格也相应不同，满足不同消费层次的需求。

三、渠道策略

1、线上渠道

电商平台合作：与知名电商平台如淘宝、京东、拼多多等建立合作关系，这些平台拥有庞大的用户流量和完善的销售服务体系，可以帮助电器产品快速触达消费者，企业可以在平台上开设官方旗舰店，展示产品信息、提供售后服务等。

社交媒体营销：利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等进行产品推广，通过发布产品介绍视频、用户评价分享、创意广告等内容吸引潜在消费者，在抖音上制作有趣的电器使用教程短视频，展示产品的功能和使用场景，引导用户点击购买链接。

网络广告投放：在搜索引擎（如百度）、电器行业网站等相关网络平台投放广告，可以根据用户的搜索关键词、浏览行为等精准投放广告，提高广告的转化率，当用户在搜索引擎中输入“智能空调推荐”时，展示自家智能空调产品的广告。

2、线下渠道

实体店铺销售：开设品牌专卖店或入驻大型家电卖场，在实体店铺中，消费者可以直接接触和体验产品，店员可以现场进行产品演示和讲解，解答消费者的疑问，增强消费者的购买信心。

经销商合作：与各地的经销商建立长期稳定的合作关系，借助他们的销售网络将产品推广到更广泛的地区，经销商可以利用当地的资源和人脉，更好地开拓市场。

四、促销策略

1、广告宣传

传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，电视广告可以选择在黄金时段播出，以提高广告的曝光率；报纸和杂志广告可以针对特定的受众群体，如在家居类杂志上刊登电器产品广告，吸引有家居装修或电器购买需求的人群。

户外广告：在公交站台、地铁站、高速公路广告牌等户外场所投放广告，这些广告位置人流量大，能够有效提高品牌的知名度，在城市主要交通干道的高速公路广告牌上展示大型电器产品的广告形象，让过往车辆和行人都能注意到。

2、公关活动

新品发布会：举办盛大的新品发布会，邀请媒体记者、行业专家、经销商和消费者代表参加，在发布会上详细介绍新产品的特点、优势和创新之处，通过媒体报道扩大产品的影响力。

公益活动合作：参与公益活动，如环保公益活动，如果企业生产的是节能电器，可以与环保组织合作开展节能宣传和旧电器回收活动，树立企业良好的社会形象，同时也能间接促进产品的销售。

3、人员推销

销售人员培训：对销售人员进行专业培训，使他们熟悉产品知识、掌握销售技巧，销售人员能够准确地向消费者介绍产品的功能、优势和使用方法，解答消费者的疑问，从而提高销售成功率。

客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理和跟踪服务，通过定期回访客户、提供售后服务等方式，增强客户的满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播。