户外广告销售公司拓展市场可从以下几个方面入手，以下是一些高效策略：

一、明确目标客户群体

1、行业细分

快消品行业：如食品、饮料、日用品等，这些企业通常需要大量的户外广告来提高品牌知名度和产品曝光度，以促进产品的销售，一家新推出的饮料品牌可能需要在繁华商业街的广告位展示其新品广告，吸引过往行人的注意，刺激购买欲望。

房地产行业：房地产开发商是户外广告的重要客户，他们需要在项目周边、城市主要交通干道等位置投放广告，展示楼盘的优势，如地理位置、配套设施等，像大型住宅项目开盘前，会在城市的公交站台、地铁站等投放系列广告，吸引潜在购房者。

汽车品牌：汽车行业竞争激烈，户外广告对于品牌形象塑造和新车推广至关重要，汽车品牌可能会选择在高速公路旁的大型广告牌、城市中心的led大屏等位置投放广告，展示汽车的外观、性能等特点，吸引消费者关注。

2、规模定位

大型企业：这类企业通常有雄厚的广告预算，对户外广告的需求不仅在于品牌宣传，还可能涉及企业形象展示、公益活动宣传等多个方面，一家大型互联网企业可能会在城市地标建筑上投放广告，提升品牌形象。

中小企业：虽然单个广告预算可能有限，但数量众多，可以针对他们的实际需求，提供性价比高的广告套餐，如社区周边的小型广告牌、公交车身局部广告等，满足他们在本地市场的宣传需求。

二、优化广告资源

1、位置选择

交通枢纽：包括机场、火车站、汽车站、地铁站等，这些地方人流量大，受众广泛，而且旅客在等待过程中有更多的时间关注广告，在机场出发大厅设置的大型电子显示屏广告，能够吸引国内外旅客的目光，对于高端品牌或旅游相关企业的广告投放非常有效。

商业中心：如购物中心、商业街等，这些区域是消费者购物、休闲的集中地，消费氛围浓厚，在这里投放广告可以直接触达目标消费群体，比如在购物中心外墙上的3D广告，能够吸引前来购物的消费者，激发他们的购买兴趣。

社区周边：针对社区居民的日常生活场景进行广告投放，对于本地服务型企业（如超市、餐厅、诊所等）非常合适，社区入口的广告栏、电梯间的框架广告等可以让居民在日常出行中频繁接触到广告信息。

2、广告形式创新

数字广告：利用电子显示屏、数字投影等技术，使广告内容更加动态、多样化，通过程序化购买的数字户外广告可以根据不同的时间、天气、受众等因素实时更换广告内容，提高广告的针对性和吸引力。

互动式广告：安装带有互动功能的户外广告设备，如触摸屏、体感游戏装置等，消费者可以通过互动参与活动，增强对品牌的体验和记忆，在商场外的广场上设置一个带有互动游戏的户外广告亭，参与者完成游戏后可以获得品牌的小礼品或优惠券，这种方式能够有效提高消费者对品牌的好感度。

三、建立合作伙伴关系

1、与媒体公司合作

资源共享：与其他媒体公司（如电视媒体、网络媒体等）合作，实现广告资源的共享和整合，与电视台合作，在其户外转播活动中植入广告；或者与网络媒体联合开展线上线下互动广告活动，扩大广告的传播范围。

联合推广：共同推出广告套餐，为客户提供一站式的广告解决方案，与一家知名的网络媒体合作，将户外广告和网络广告捆绑销售，客户在购买户外广告位的同时，也可以获得一定量的网络广告投放资源，增加广告的曝光渠道。

2、与行业协会合作

参加行业展会和活动：通过行业协会组织的展会和活动，展示公司的广告资源和服务优势，参加广告行业的展览会，设立精美的展位，向参展的企业代表介绍公司的户外广告位分布、广告形式创新等内容，收集潜在客户的联系方式，为后续的销售工作打下基础。

加入行业协会组织的广告联盟：借助联盟的力量，提升公司在行业内的知名度和影响力，在一些城市的广告联盟中，成员之间可以互相推荐客户，共享市场信息，共同推动户外广告行业的发展。

四、加强销售团队建设

1、专业培训

广告知识培训：让销售人员深入了解户外广告的各种形式、特点、优势以及不同行业的广告需求，培训销售人员掌握数字户外广告的技术原理、投放策略，以便能够更好地向客户介绍和推荐相关产品。

销售技巧培训：包括客户沟通技巧、谈判技巧、异议处理技巧等，销售人员要学会如何挖掘客户需求，有效地展示广告的价值，并且在面对客户的疑问和拒绝时能够妥善应对，通过角色扮演的方式模拟销售场景，让销售人员在实践中提高销售能力。

2、激励机制

奖金制度：设立合理的销售奖金制度，根据销售人员的业绩给予丰厚的奖励，对于成功开发新客户、完成高额销售任务的销售人员，给予高额的提成奖金，激励他们积极拓展市场。

晋升机会：为优秀的销售人员提供晋升通道，让他们看到自己在公司的发展前景，业绩突出的销售人员可以晋升为销售主管或经理，负责带领团队，这不仅能够激励个人成长，也有助于团队整体销售能力的提升。

五、利用数据和分析工具

1、受众数据分析

收集数据：通过各种渠道收集受众数据，如广告位周边的人流量统计、受众的年龄、性别、消费习惯等信息，可以利用安装在广告位附近的传感器、摄像头等设备收集数据，也可以通过与第三方数据机构合作获取更广泛的数据。

分析数据：对收集到的数据进行分析，了解不同受众群体对广告的接受程度和偏好，通过分析发现某个年龄段的人群对某类产品的广告关注度较高，就可以针对这个年龄段的特点调整广告内容和投放策略。

2、广告效果评估

建立评估指标体系：确定评估户外广告效果的指标，如广告的曝光量、受众的记忆度、品牌知名度的提升、产品销量的变化等，通过定期的市场调研、问卷调查等方式收集这些指标的数据。

根据评估结果调整策略：根据广告效果评估的结果，及时调整广告投放策略，如果发现某个广告位的广告效果不佳，可以分析原因，如位置不合适、广告内容不吸引人等，然后进行相应的调整，如更换广告位或优化广告内容。