一、制定公司宣传推广计划

（一）明确目标与定位

1、确定宣传目标

短期目标：例如在特定活动期间，使产品或服务的知名度提升X%，吸引Y个新客户咨询等，比如一家电商公司在“双11”购物节前一个月开始宣传推广，目标是让店铺流量在“双11”当天相比平时增长50%。

长期目标：如在一年内树立品牌在行业内的领导地位，或者将市场份额从Z%提升到W%等，以某新兴智能家居品牌为例，其长期目标可能是三年内成为国内智能家居市场前三的品牌。

2、定位目标受众

人口统计学特征：包括年龄、性别、收入、职业等，一款高端护肤品的目标受众可能是年龄在30 - 50岁、月收入在8000元以上的女性群体。

心理和行为特征：如生活方式、消费习惯、价值观等，以运动品牌为例，其目标受众可能是热爱户外运动、追求健康生活方式的人群，他们注重产品的功能性和时尚感，并且乐于在社交媒体分享自己的运动经历。

（二）分析市场与竞争对手

1、市场调研

行业趋势：了解所在行业的发展趋势，如新技术的应用、消费者需求的变化等，随着环保意识的增强，家居建材行业逐渐向绿色环保材料方向发展，企业就需要关注这一趋势并调整宣传重点。

市场规模与潜力：评估市场的现有规模以及未来的增长潜力，新能源汽车市场近年来呈现快速增长态势，相关企业可以据此加大宣传投入，以获取更多市场份额。

2、竞争对手分析

竞争对手的优势与劣势：分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略、渠道分布等，竞争对手A的产品以高品质著称，但价格较高；竞争对手B则以低价策略吸引价格敏感型消费者，企业可以根据自身情况，找到差异化竞争点进行宣传。

竞争对手的宣传策略：观察竞争对手的广告投放渠道、宣传内容、促销活动等，如果竞争对手主要通过电视广告宣传，企业可以考虑加大线上广告的投入，或者采用更具创意的线下活动来吸引消费者。

（三）选择宣传渠道

1、线上渠道

公司官网：建设专业、美观且用户体验良好的官方网站，展示公司的产品和服务、公司文化、联系方式等信息，要确保网站的搜索引擎优化（SEO）良好，方便潜在客户通过搜索引擎找到公司网站。

社交媒体平台：根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台，如微信适合面向大众消费者和企业客户，领英则更侧重于商务人士和B2B业务，在社交媒体上发布有吸引力的内容，包括产品介绍、使用教程、用户案例、优惠活动等，并积极与用户互动。

电子邮件营销：收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送有价值的内容，如行业资讯、产品更新、专属优惠等，但要注意避免过度发送垃圾邮件，引起用户反感。

在线广告：包括搜索引擎广告（如百度竞价排名）、社交媒体广告（如微信朋友圈广告）、展示广告（在相关行业网站或APP上展示广告）等，根据预算和目标受众的定位，精准投放广告，提高广告效果。

2、线下渠道

传统媒体广告：如报纸、杂志、电视、广播等，虽然这些渠道的受众范围可能较广，但成本相对较高，需要根据公司的实际情况和目标受众的媒体接触习惯来选择，针对中老年消费者的保健品，可以选择在地方电视台的养生节目中投放广告。

活动营销：举办或参加各类行业展会、研讨会、新品发布会、赞助活动等，这不仅可以展示公司的产品和服务，还能与潜在客户面对面交流，建立联系，一家科技公司参加国际电子消费展，展示其最新的电子产品，吸引众多行业内外人士的关注。

口碑营销：通过提供优质的产品和服务，鼓励现有客户进行口碑传播，可以通过推荐奖励计划、客户评价系统等方式来促进口碑营销，某餐厅推出“带朋友用餐，双方均可享受折扣”的活动，吸引老顾客带来新顾客。

1、规划

产品或服务卖点提炼：找出产品或服务的独特卖点、优势和价值，将其转化为易于理解和传播的内容，一款智能手机的独特卖点可能是其超高清摄像头和长续航能力，宣传内容就可以围绕这两个卖点展开，如制作对比视频展示其拍照效果优于其他品牌手机，以及通过用户测试展示其续航时间能满足用户一天的使用需求。

创作：讲述与公司、产品或服务相关的故事，如品牌起源故事、用户成功案例等，以增强情感共鸣，一家手工皮具品牌可以讲述其创始人传承三代的皮具制作工艺和对品质的执着追求，让消费者感受到品牌的文化底蕴和匠心精神。

制作：包括图片、视频、动画等，高质量的视觉内容能够更直观地吸引受众的注意力，制作精美的产品宣传视频，展示产品的功能和使用场景，比单纯的文字描述更具吸引力。

2、预算分配

确定总预算：根据公司的财务状况和宣传目标，确定合理的宣传推广总预算，预算的多少会影响宣传渠道的选择和宣传内容的制作深度。

按渠道和项目分配预算：将总预算分配到不同的宣传渠道和项目中，线上广告可能占总预算的40%，线下活动占30%，内容制作（包括文案、设计、视频等）占20%，市场调研占10%，要根据每个渠道和项目的效果预期和重要性进行灵活调整。

（五）设定时间表与评估指标

1、时间表制定

长期计划：制定年度或季度的宣传推广计划时间表，明确各个阶段的主要任务和目标，第一季度重点进行新产品的宣传预热，第二季度结合节假日开展促销活动并进行品牌推广，第三季度针对老客户进行忠诚度维护和口碑传播，第四季度进行全年宣传效果的总结和评估。

短期计划：为具体的宣传活动或项目制定详细的时间表，包括活动策划、准备、执行和后续跟进的时间安排，一场线下新品发布会的时间表可能包括提前一个月确定场地和嘉宾名单、提前两周进行宣传推广、活动当天的流程安排以及活动后一周内的媒体报道和客户反馈收集。

2、评估指标设定

品牌知名度指标：如品牌认知度（通过问卷调查询问消费者是否听说过品牌）、品牌提及率（在社交媒体、新闻媒体等平台上品牌被提及的次数）等。

客户获取指标：包括网站流量（独立访客数、页面浏览量等）、咨询量（电话咨询、在线咨询的数量）、新客户数量等。

销售指标：如销售额、销售量、客单价、转化率（从咨询到购买的转化率）等，通过这些指标可以衡量宣传推广计划对公司销售业绩的贡献。

客户满意度指标：通过客户满意度调查、净推荐值（NPS）等指标来评估客户对产品和服务的满意度以及对品牌的忠诚度。

二、广告宣传公司提供的服务

（一）广告策划服务

1、市场调研与分析

消费者洞察：深入了解目标消费者的需求、喜好、购买行为和决策过程，通过问卷调查、焦点小组访谈等方式，发现消费者对某种新型饮料的口味偏好是清爽型还是浓郁型，以及他们在购买饮料时是更注重品牌还是价格。

竞争态势分析：全面分析竞争对手的广告策略、市场份额、品牌形象等，研究同类型饮料品牌的广告投放渠道、宣传口号和形象代言人，找出自身品牌的竞争机会点。

2、广告策略制定

目标设定：根据市场调研结果和客户的要求，确定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、促进产品销售、改变消费者对品牌的认知等，对于一个新的运动饮料品牌，广告策略的目标可能是在三个月内使品牌知名度在当地市场达到30%。

定位策略：明确品牌和产品在市场中的定位，包括目标受众定位、产品特色定位和品牌形象定位等，将运动饮料定位为高端、专业的运动能量补充饮品，目标受众定位为健身爱好者和运动员。

创意概念构思：提出具有创新性和吸引力的广告创意概念，以“挑战极限，释放能量”为创意概念，为运动饮料设计一系列广告，包括广告语、画面风格和表现手法等。

（二）广告设计与制作服务

1、平面设计

海报设计：设计用于线下活动、门店宣传等的海报，包括产品海报、活动海报等，为一家餐厅设计一张美食节活动的海报，突出美食的诱人图片、活动时间和地点等关键信息。

宣传册设计：制作公司宣传册或产品手册，展示公司形象、产品特点和服务内容等，为一家装修公司设计一本精美的装修案例宣传册，包含不同风格的装修效果图、设计理念和客户评价等内容。

2、视频制作

广告片制作：拍摄和制作电视广告、网络视频广告等，为一款汽车品牌制作一则60秒的广告片，展示汽车的外观、内饰、性能等特点，同时融入品牌理念和情感元素。

动画制作：利用动画技术制作创意广告内容，为一款儿童玩具品牌制作一部3D动画广告，通过可爱的卡通形象展示玩具的玩法和乐趣。

3、文案撰写

广告标语创作：撰写简洁明了、朗朗上口且能准确传达品牌核心价值的广告标语，耐克的“JuST Do IT”广告标语，简单有力，让人印象深刻。

广告文案写作：包括平面广告文案、视频广告脚本等，为一款护肤品撰写平面广告文案，详细介绍产品的成分、功效和适用肤质，同时运用富有感染力的语言吸引消费者购买。

（三）广告投放服务

1、媒体采购

传统媒体采购：代理客户在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上购买广告时段或版面，为客户在黄金时段的电视节目中购买广告插播权，或者在热门杂志上刊登跨页广告。

新媒体采购：负责在社交媒体平台、搜索引擎、网站等新媒体渠道上进行广告投放，为客户在微信朋友圈投放信息流广告，或者在百度搜索引擎上购买关键词广告。

2、广告投放策略制定

目标受众定位投放：根据客户的目标受众特征，选择合适的媒体和投放时段进行精准投放，针对年轻上班族的产品广告，可以选择在工作日早上上班时间的地铁电视媒体上投放，或者在晚上年轻人活跃的社交媒体平台上推送。

投放频率和预算控制：根据客户的预算和宣传目标，合理安排广告投放的频率和预算分配，在一个广告投放周期内，逐步增加广告投放频率，观察市场反应，同时确保总预算不超过客户的限额。

3、投放效果监测与优化

数据监测与分析：实时监测广告投放的数据，如曝光量、点击量、转化率等，通过广告投放平台的后台数据，了解每个广告的曝光次数、点击人数以及这些人在网站上的行为路径。

优化调整策略：根据数据监测结果，及时调整广告投放策略，如更换投放媒体、调整投放时间或修改广告内容等，如果发现某个广告在特定地区的点击率较低，可以考虑减少在该地区的投放或者更换更适合当地受众的广告形式。