1、明确目标客户群体

行业分析：首先要确定广告业务主要服务哪些行业，时尚行业可能对广告的视觉呈现要求较高；科技行业则更注重展示产品的创新性和技术优势，通过分析各行业特点，锁定潜在客户。

企业规模定位：考虑不同规模的企业，大型企业通常有较高的广告预算，但竞争也激烈；中小企业虽然预算相对较少，但数量众多，且可能更愿意与合作伙伴建立长期关系，可以根据自身业务能力和资源，选择适合的目标企业规模。

地域范围确定：明确是专注于本地市场、特定区域还是全国甚至全球市场，如果公司在当地有资源优势和地缘优势，可以先从本地客户入手，逐步拓展到其他地区。

2、利用多种渠道寻找客户

网络营销平台

社交媒体营销：在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上建立专业的公司账号，定期发布有吸引力的广告案例、创意内容和行业见解，通过精准的话题标签和广告投放，吸引潜在客户的关注，在微博上可以使用#广告创意#、#品牌推广#等相关话题，提高内容的曝光度。

搜索引擎优化（SEO）和付费广告（SEM）：优化公司网站的关键词，使其在搜索引擎结果页面中排名靠前，可以考虑投放搜索引擎广告，当用户搜索与广告相关的关键词（如“广告代理公司”、“广告策划”）时，公司网站能够出现在搜索结果的前列，增加被发现的机会。

线下活动

参加行业展会和研讨会：这是接触潜在客户的有效方式，在展会上设置吸引人的展位，展示公司的成功案例、服务优势和创新理念，通过与参会者的面对面交流，收集他们的联系方式，为后续跟进打下基础，在广告行业的展会上，可以发放带有公司标志和联系方式的小礼品，吸引潜在客户留下名片。

举办主题活动：公司可以自行举办广告创意分享会、品牌营销讲座等活动，邀请行业内的潜在客户参加，这不仅可以展示公司的专业能力，还能为客户提供有价值的信息，增强他们对公司的好感度。

人脉推荐

现有客户推荐：为现有客户提供优质的服务，鼓励他们向同行或合作伙伴推荐公司，可以通过提供推荐奖励机制，如给予推荐成功的客户一定比例的折扣或额外的服务，来激励他们积极推荐。

合作伙伴推荐：与其他相关行业的企业（如媒体公司、公关公司、市场调研公司等）建立合作关系，通过他们的推荐获取客户资源，这些合作伙伴在业务上与广告公司相互补充，他们的客户也很可能成为广告公司的潜在客户。

3、提供优质的初次沟通体验

专业的销售团队：培训销售团队，使其具备专业的广告知识和良好的沟通能力，在与客户初次接触时，能够准确地了解客户需求，提供有针对性的解决方案，销售团队要能够根据客户的产品特点、目标受众和营销目标，快速提出初步的广告策略建议。

个性化的沟通方案：根据不同客户的需求和背景，制定个性化的沟通方案，对于大型企业客户，可能需要提供详细的项目提案和定制化的服务套餐；对于中小企业客户，可以强调性价比和灵活性，为一家新兴的电商企业提供初次沟通方案时，重点突出如何通过低成本但高效的数字广告策略帮助其打开市场。

二、客户关系维护

1、确保服务质量

项目执行监督：在广告项目执行过程中，建立严格的监督机制，确保每个环节都能按照计划进行，定期向客户汇报项目进度，及时解决出现的问题，在广告制作阶段，每周向客户发送制作进度报告，包括创意设计初稿、拍摄进度等内容，让客户随时了解项目的动态。

效果评估与反馈：在广告投放后，对广告效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、转化率等指标，将评估结果及时反馈给客户，并根据反馈意见进行调整和优化，通过数据分析发现广告的点击率较低，可能是创意不够吸引人或者投放渠道选择不当，需要与客户沟通并共同寻找解决方案。

2、保持定期沟通

定期回访：设定固定的回访时间，如每月或每季度与客户进行一次电话或面对面的沟通，了解客户对广告服务的满意度、近期的营销需求以及对公司服务的建议，在回访中询问客户：“您对我们上个月为您制作的广告还满意吗？您最近是否有新的产品推广计划？”

节日问候和资讯分享：在重要的节日或客户的生日等特殊时期，发送个性化的祝福短信或电子邮件，定期向客户分享行业动态、广告创意趋势等有价值的资讯，保持与客户的互动，在春节前夕给客户发送贺卡，附上最新的广告行业年度报告摘要。

3、提供增值服务

免费培训和咨询服务：为客户提供免费的广告知识培训、市场趋势分析等增值服务，举办线上或线下的广告策划培训课程，帮助客户的营销团队提升专业能力；或者为客户提供免费的市场调研报告，让他们更好地了解目标市场。

优惠活动和优先服务：针对老客户推出专属的优惠活动，如折扣、赠送额外的广告投放时长等，并且在有紧急项目需求或重要资源分配时，优先考虑老客户的需求，为长期合作的客户提供一定比例的广告制作费用折扣，或者在新的广告位预订中给予优先选择权。