制定电商全年营销方案需要综合考虑市场趋势、消费者行为、竞争对手策略以及自身品牌特点，以下是一个实用且有效的全年营销方案制定步骤，同时会指出关键节点：

市场研究与分析

目标受众分析：确定目标客户群体的年龄、性别、兴趣、购买习惯等。

竞争对手分析：研究主要竞争对手的营销策略和活动安排。

行业趋势分析：关注行业报告、消费者趋势预测等。

营销目标设定

年度销售目标：根据上一年度的销售数据和市场增长预期设定。

电商全年营销方案怎么制定？有哪些关键节点？

品牌知名度提升：通过公关活动、社交媒体推广等方式提高品牌曝光度。

用户参与度提升：增加用户互动，提高用户粘性。

关键节点规划

春节：利用春节期间的消费高峰，推出新年促销活动。

情人节：针对情侣或夫妻推出特别优惠。

清明节：适合推广旅游相关产品或服务。

劳动节：结合假期推出限时折扣。

端午节：文化节日促销，如粽子礼盒等。

中秋节：月饼、礼品卡等传统商品促销。

国庆节：长假期间的大型促销活动。

双十一（光棍节）：年度最大的电商促销活动之一。

圣诞节及元旦：年末清仓大甩卖，新年新气象主题促销。

营销工具与渠道选择

社交媒体营销：微博、微信、抖音、快手等平台进行内容营销和广告投放。

搜索引擎营销：百度SEM、360搜索广告等。

电子邮件营销：定期发送新闻通讯、促销信息给订阅用户。

联盟营销：与其他网站或KOL合作，进行产品推广。

直播带货：利用淘宝直播、快手直播等平台进行实时销售。

短视频营销：制作创意短视频吸引用户注意力。

预算分配

- 根据不同营销活动的重要性和预期回报来分配预算。

- 确保有足够的预算用于测试新的营销渠道和方法。

执行与监控

- 制定详细的执行计划，包括时间表、责任人、预期结果等。

- 使用数据分析工具监控营销活动的效果，如百度统计、腾讯分析等。

- 定期回顾和调整策略以优化roi（投资回报率）。

风险管理

- 识别可能的风险因素，如供应链问题、市场变化等。

- 准备应对措施，确保能够快速响应突发事件。

持续优化

- 根据市场反馈和数据分析结果不断调整营销策略。

- 保持对新技术和新趋势的关注，以便及时采纳新的营销手段。

通过以上步骤，可以制定出一个全面且具有可执行性的电商全年营销方案，记得在实施过程中保持灵活性，根据实际情况进行调整。