房地产外拓营销方案的制定需要综合考虑市场环境、目标客户群体、产品特性以及竞争对手的策略，以下是一些步骤和策略，可以帮助你吸引潜在客户：

1、市场分析：

（1）分析当前房地产市场的趋势和动态。

（2）了解目标市场的需求和潜在客户的偏好。

（3）研究竞争对手的营销策略和优势劣势。

房地产外拓营销方案怎么做？如何吸引潜在客户？

2、确定目标客户：

（1）根据房产的类型、位置和价格区间，确定目标客户群体。

（2）分析目标客户的需求和购买动机。

3、产品定位：

（1）明确房产的独特卖点（usp），如地理位置、设计、配套设施等。

（2）根据目标客户群体的需求进行产品定位。

4、营销策略：

（1）线上营销：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销、电子邮件营销等方式提高品牌知名度和吸引潜在客户。

（2）线下活动：举办开放日、展览会、研讨会等活动，直接与潜在客户接触。

（3）合作伙伴关系：与当地企业、学校、社区组织等建立合作关系，扩大营销网络。

（4）广告投放：在电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等传统媒体上投放广告。

5、销售促进：

（1）提供优惠条件，如折扣、装修补贴、免费停车位等。

（2）实施推荐奖励计划，鼓励现有客户推荐新客户。

（3）提供分期付款、贷款协助等金融服务。

6、客户关系管理：

（1）建立有效的客户关系管理系统，跟踪潜在客户的信息和沟通历史。

（2）定期与客户沟通，提供个性化服务和信息。

7、评估与调整：

（1）定期评估营销活动的效果，包括网站流量、咨询量、成交量等关键指标。

（2）根据评估结果调整营销策略和预算分配。

8、法律合规：确保所有营销活动遵守当地的法律法规，避免误导性宣传和侵犯消费者权益的行为。

通过上述步骤，可以制定出一套有针对性的房地产外拓营销方案，吸引并转化潜在客户，重要的是要保持灵活性，根据市场反馈和业绩数据不断调整策略。