建筑企业营销方案的制定是一个系统性的过程，它涉及到市场分析、目标市场定位、营销策略制定、销售渠道建设、市场推广以及评估与调整等多个环节，以下将详细阐述如何制定建筑企业的营销方案以及如何拓展市场：

制定建筑企业营销方案

1、市场分析：

- 进行深入的市场调研，了解建筑行业的市场规模、增长趋势、竞争格局以及潜在机会。

- 分析竞争对手的市场策略和优势，明确自身的竞争地位。

- 深入了解目标客户的需求和偏好，为制定差异化营销策略提供依据。

2、目标市场定位：

- 根据市场分析和企业自身资源，确定目标市场，如中型规模的建筑项目或高端住宅市场等。

- 明确目标市场的细分，针对不同细分市场制定不同的营销策略。

3、营销策略制定：

品牌建设：通过提供高质量的产品和服务，树立良好的品牌形象，加强与客户的沟通，倾听客户意见和建议，不断改进产品和服务。

产品定位：强调高品质、可靠和创新，以满足客户的需求。

宣传推广：利用多种宣传手段，如广告、传单、网络营销和参展等，重点宣传产品和服务优势。

价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引客户并保持竞争力。

4、销售渠道建设：

- 建立直销团队，与客户保持密切联系，了解需求并提供解决方案。

- 与知名建材经销商合作，拓展销售渠道。

5、市场推广：

- 在线营销：建立专业的网站和社交媒体账号，发布有价值的内容，与潜在客户互动，提供在线咨询服务。

- 参展：积极参加行业展览和博览会，展示产品和技术优势，与潜在客户面对面交流。

6、评估与调整：

- 定期评估销售额和市场份额的数据，根据评估结果进行必要的调整和改进。

- 积极收集客户反馈和意见，并根据客户的反馈来改进产品和服务。

拓展建筑市场的策略

1、加强市场研究与前瞻性思考：

- 深入研究国家政策、行业发展、市场变化及竞争对手动态，提前布局抢抓机遇。

- 关注新业务领域的发展，如绿色建筑、智能建筑等，及时调整产品和服务方向。

2、优化经营要素积累与资质管理：

- 拓宽企业资质范围，提升企业资质等级，增强自主开拓市场的能力。

- 重视信用评价与业绩备案等工作，提高市场进入能力。

3、强化区域市场深耕与外埠市场开拓：

- 在本地市场继续深化经营的同时，积极开拓外埠市场，特别是经济发达地区和有潜力的新兴市场。

- 在外埠市场设立区域机构或子公司实体，配备强大的市场营销团队和充足的资源支持。

- 利用现有项目和客户关系作为基础，逐步向外扩展，形成区域深耕的局面。

4、构建产业联盟与合作网络：

- 与大型央企、地方国企、民营企业以及产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。

- 通过组建联合体、参与EPC项目等方式，共同开拓市场。

5、提升人员素质与管理水平：

- 加强人才队伍建设，提高经营人员数量和质量，确保全员得到全面发展。

- 健全团队学习机制，培养适应和变革能力强的创新团队。

- 实施有效的激励制度，将个人薪资与区域经营管理的成效紧密挂钩。

建筑企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现持续发展，必须制定科学的营销方案并不断拓展市场，通过加强市场研究、优化经营要素、强化区域深耕、构建合作网络以及提升人员素质等措施的综合运用，建筑企业可以不断提升自身的市场影响力和盈利能力。